Telefonieren kann jeder. Was gibt es denn da zu trainieren? „Ach was, jetzt lerne ich also, wie man den Hörer hält und Nummern wählt?“ Häufig sind dies die ersten Eindrücke, wenn jemand von Telefontraining hört. Natürlich wissen heute alle Menschen, wie Telefone zu nutzen sind. Viele Menschen meinen, sie beherrschen das Telefon – häufig aber beherrscht das Telefon seine Benutzer. Effektiv und erfolgreich telefonieren, kundenorientiert und dennoch mit „rotem Faden“ steuern, einen guten ersten Eindruck des Unternehmens am Telefon zu vermitteln, das sind Herausforderungen unserer Zeit. Anbieter gibt es immer mehr, und Kunden wünschen sich eine freundliche professionelle Betreuung. Auch Telefonkontakte entscheiden heute mit über Geschäftskontakte. Reklamationen, Beschwerden, Nachfragen, Rechnungsklärung … viele Dinge, die face-to-face ganz anders sind als am Telefon. Lernen Sie die Besonderheiten und Gesetzmäßigkeiten der Telefonkommunikation kennen. Erweitern Sie Ihr Repertoire an Verhaltensweisen für den Umgang mit schwierigen Situationen und Zeitgenossen. Vor allen Dingen aber, lernen Sie Ihre persönlichen Stärken und Schwächen in der Telefonkommunikation kennen und positiv für sich zu nutzen.
Dieses dreitägige Seminar beschäftigt sich mit dem erfolgreichen professionellen Einsatz des Telefons im Berufsalltag. Nach einer persönlichen Standortanalyse sind Sie in der Lage, gezielt und individuell Ihre persönliche Leistung in der Telefonkommunikation zu optimieren. Sie werden nach diesem Seminar bisher unangenehme Situationen mit schwierigen Zeitgenossen mit Spaß bewältigen. Sie lernen Lösungsmöglichkeiten für eine effiziente Telefonorganisation kennen und können Gespräche konfliktarm, effizient, zielorientiert und kooperativ führen.
Inhalt
- Der Unterschied zwischen Gesprächen am Telefon und face-to-face Kontakten
- Motivation und Aktion
- „Alles in die Stimme legen“: Innere Einstellung, Stimmvolumen, Sprache, Körperhaltung
- Gestaltung des Arbeitsplatzes /Organisation rund um das Telefon
- Gesprächsvor-und -nachbereitung
- Die Phasen des Telefongesprächs
- Ziel- und beziehungsorientierte Fragetechniken / Gesprächssteuerung
- Kundenbedürfnisse erkennen und einbinden
- Partnerargumente behandeln
- Verkaufschance Reklamation
- In Stresssituationen einen kühlen Kopf bewahren/ Entspannungstechniken
- Die wichtigsten Regeln am Telefon
- Umgang mit schwierigen Zeitgenossen und verbalen Attacken

Zielgruppe
- Mitarbeiter-/innen aus dem Innendienst unterschiedlicher Unternehmensbereiche
- Sekretär/-innen
- Kundenbetreuer/innen
Dauer
- 2 Tage
Methoden
- Lehrgespräch
- Einzelübungen
- Gruppenarbeiten
- Videoanalysen
- Empfehlungen / Informationen
- Nutzen Sie die Möglichkeit, aktuelle und persönliche Alltagssituationen in diesem Seminar zu bearbeiten
DAS SAGEN MEINE KUNDEN
Herr Friedrich versteht es sehr gut sich in die Lage der Vertriebsmitarbeiter unseres Unternehmens hineinzuversetzen und anhand von konkreten, firmeninternen Beispielen seine Schulung durchzuführen. Er erzielt hierbei eine hohe Aufmerksamkeit und Akzeptanz, da er sich im Vorfeld in die Produkte, Problematiken und anstehenden Projekte der Firma einarbeitet.
Ich kann Herr Friedrich ausnahmslos für Vertriebstrainings innerhalb der Baubranche empfehlen.
Wir können Herrn Friedrich aus 20-jähriger Zusammenarbeit sehr empfehlen. Er hat mit hoher Kompetenz unsere Vertriebsmannschaft zu jeweils hochklassigen Sales-Spezialisten entwickelt.
Da er sich im Vorfeld im persönlichen Gespräch detailiert über unsere Produkte und Leistungen sowie die Ziele der Trainings informiert, sind die Ergebnisse seiner Trainings immer besonders gut und wertschöpfend für uns.
Herr Friedrich hat für unsere Mitarbeiter die Themen Selbstorganisation und Verkaufstechniken in den letzten Jahren zu unserer vollsten Zufriedenheit umgesetzt. Wir können Ihnen aufgrund seiner qualitativ hochwertigen Vorgehensweise in der Vorbereitung auf die jeweilige Zielgruppe, der praxisnahen Durchführung und der sorgfältigen Nachbereitung uneingeschränkt empfehlen.
Die Inhouse- Seminare für den Vertriebsinnen- und Außendienst gingen gezielt auf die Herausforderungen und Zielvorgaben ein. Dadurch wurden von Herrn Friedrich durchweg sehr gute Ergebnisse im Training und dann auch im Alltag an Umsatzzuwachs erzielt.
Wir haben mit Wolfgang Friedrich in den letzten Jahren ganz unterschiedliche Zielgruppen in unserem Konzern geschult. Seine „can do“ Haltung, verbunden mit Enthusiasmus, Optimismus und Ergebnisorientierung motiviert die Seminarteilnehmer und nimmt sie mit.
Exzellent!