Nicht selten ist die Produkt-und Leistungspräsentation ausschlaggebend für den Erfolg in Verhandlungen und Verkaufsgesprächen. Für Fachleute aus Handel, Industrie und Handwerk gehören solche Aufgaben heutzutage zum normalen Berufsalltag. Leider beschäftigen sich fachliche Qualifizierungsprogramme kaum oder gar nicht mit dieser Aufgabenstellung. Der Aufbau einer Präsentation muss auf die Zielgruppe abgestimmt sind, und die gute Planung bei der Vorbereitung sind ca. 50% des Erfolgs. Ob es dabei um Medien wie PowerPoint-Präsentationen oder um Präsentationen mittels Muster und Katalog geht, ist in Branchen und Unternehmen unterschiedlich. Eine gelungene, überzeugende Präsentation kann auch den Verkaufspreis positiv beeinflussen. Teilweise übernehmen Fachleute aus dem Handwerk Vorträge von Handwerkskammern, Innungsversammlungen oder innerhalb ihrer eigenen Ausbildung. Auch hier sind professionelle Präsentation- Skills die Träger der Botschaft. Nutzen Sie die Möglichkeiten, die sich Ihnen eröffnen, wenn Sie Ihr Unternehmen und Ihre Leistungen professionell präsentieren und vermarkten. Setzen Sie sich und Ihre Leistungen ins richtige Licht.
Dieses Seminar beschäftigt sich mit sicherem und teilnehmerorientiertem Auftreten, strukturierter, zielorientierter Argumentation und dem gekonnten Umgang mit den ausgewählten Medien. Überzeugen und begeistern Sie Ihre „Zuhörer“ und Kunden. Lernen Sie Methoden kennen, die Sie künftig bei allen Verkaufs- und Überzeugungsprozessen erfolgreicher machen. Trainieren Sie optimales Präsentieren und teilnehmergerechtes Aufbereiten von unterschiedlichsten Inhalten.
Inhalte
- Ziel einer Präsentation
- Präsentationen als Überzeugungsmittel
- Optimale, vertriebliche Aufbereitung von Fachwissen in Präsentationen
- Vorbereitung und Struktur einer Präsentation
- Phasen einer Präsentation
- Auswahl von und Umgang mit Präsentationsmitteln
- Vor-und Nachteile einzelner Medien
- Persönliche Wirkungsmittel (Sprache, Körperhaltung, Gestik, Mimik)
- Umgang mit Zwischenfragen
Zielgruppe
- Inhaber/-innen und Führungskräfte aus Handel/ Industrie und Handwerk
- Hochqualifizierte Mitarbeiter/-innen mit vertriebsorientierten Aufgaben und Kundenkontakten in Handel / Industrie und Handwerk
Teilnehmerzahl
- 8 – 12 Teilnehmer/-innen
Methoden
Lehrgespräche, Einzelübungen, Gruppenarbeiten, Videoanalysen
Empfehlungen / Informationen
Nutzen Sie die Möglichkeit, aktuelle und persönliche Verkaufssituationen in diesem Seminar zu bearbeiten.
Dauer
- 2 Tage
DAS SAGEN MEINE KUNDEN
Herr Friedrich versteht es sehr gut sich in die Lage der Vertriebsmitarbeiter unseres Unternehmens hineinzuversetzen und anhand von konkreten, firmeninternen Beispielen seine Schulung durchzuführen. Er erzielt hierbei eine hohe Aufmerksamkeit und Akzeptanz, da er sich im Vorfeld in die Produkte, Problematiken und anstehenden Projekte der Firma einarbeitet.
Ich kann Herr Friedrich ausnahmslos für Vertriebstrainings innerhalb der Baubranche empfehlen.
Wir können Herrn Friedrich aus 20-jähriger Zusammenarbeit sehr empfehlen. Er hat mit hoher Kompetenz unsere Vertriebsmannschaft zu jeweils hochklassigen Sales-Spezialisten entwickelt.
Da er sich im Vorfeld im persönlichen Gespräch detailiert über unsere Produkte und Leistungen sowie die Ziele der Trainings informiert, sind die Ergebnisse seiner Trainings immer besonders gut und wertschöpfend für uns.
Herr Friedrich hat für unsere Mitarbeiter die Themen Selbstorganisation und Verkaufstechniken in den letzten Jahren zu unserer vollsten Zufriedenheit umgesetzt. Wir können Ihnen aufgrund seiner qualitativ hochwertigen Vorgehensweise in der Vorbereitung auf die jeweilige Zielgruppe, der praxisnahen Durchführung und der sorgfältigen Nachbereitung uneingeschränkt empfehlen.
Die Inhouse- Seminare für den Vertriebsinnen- und Außendienst gingen gezielt auf die Herausforderungen und Zielvorgaben ein. Dadurch wurden von Herrn Friedrich durchweg sehr gute Ergebnisse im Training und dann auch im Alltag an Umsatzzuwachs erzielt.
Wir haben mit Wolfgang Friedrich in den letzten Jahren ganz unterschiedliche Zielgruppen in unserem Konzern geschult. Seine „can do“ Haltung, verbunden mit Enthusiasmus, Optimismus und Ergebnisorientierung motiviert die Seminarteilnehmer und nimmt sie mit.
Exzellent!
REFERENZEN
